去年中旬，我看過劉克亞老師的一本書：《賺錢就這么簡單》！

里面講過這么一句話：“你永遠不會從失敗走向成功，你只能從成功走向成功”，我很認同。

我一直認為“木桶原理”是最大的謊言，這個理論讓很多本該成功的人沒有成功，讓很多本該成功的企業走向倒閉。

一個人想在某個領域有所成就，一定要選擇自己最擅長的領域，這樣成功的概率才會更大。

如果讓劉翔去打跳水、讓田亮去跨欄，結果會怎樣？

一個企業要想更快速的發展，也一定要把焦點放在“有結果的地方”。

1、把焦點放在最有結果的員工那里

用好一個人才，勝過十個庸才。越去關注庸才，你的能量和精力就越會流向庸才，最后人才被冷落跑了，公司剩的全是庸才。

2、把焦點放在最有結果的客戶那里

大多數企業的客戶都符合“二八定律”，就是你80%的利潤其實是由20%的優質客戶創造的。而另外那大部分利潤很小的客戶，往往也是最麻煩、最不好伺候的客戶。如果你把焦點放在他們身上，你就會發現這些麻煩的客戶會向你提出各種各樣的意見，然后讓你越來越麻煩。

3、把焦點放在最有結果的產品那里

一家服裝店正常的營業額是500萬每月，做了一個小小調整，營業額上升到800萬。做了什么調整呢？就是統計哪些衣服最好賣，然后把它們放到最顯眼的地方。

這個看似簡單的調整，往往大部分的企業都沒有做。很多企業發現有些產品不好賣，就花精力想讓這些產品變得好賣，對本來好賣的產品卻置之不理，弄反了。應該怎么樣？好賣的、利潤高的就多賣一點，不好賣的就少生產或采購一點，就這么簡單。

4、把焦點放在有結果的市場上面

對于不同的市場，一般企業的做法是哪個市場難做，就派厲害的經理去扭轉局面，好做的市場留給普通的經理來打理。結果難做的市場提高了一點點業績，好做的市場卻錯過了更多的利潤，厲害的經理賺不到錢走人了，普通的經理卻以為自己能力超群、趾高氣揚。

5、把焦點放在“客戶最想要的結果”上

選擇產品有兩種方式：一種是先找到一堆產品，然后再去找客戶問他們要不要；另一種是先鎖定一群客戶，問他們到底要什么，然后再去找產品。哪一類企業更輕松呢？答案顯而易見。

所以，無論是個人成長還是企業營銷，都要把焦點放在有結果的地方。

因為，你的焦點放在哪里，你的能量就會流向哪里，你的結果就在哪里。

學會聚焦   分享給友友們，共勉！ 

宏聚電子，超過15年的電子開關研發和制造經驗；

宏聚電子，擁有東莞最大的模具設計基地；

宏聚電子，生產的所有開關均通過UL、CE、CSA、VDE、CQC等認證；

宏聚電子，您最值得信賴的供應商，我們始終用真誠、誠信、感恩為您服務； 

東莞市宏聚電子五金制品有限公司成立于1998年，公司主要生產和研發船型開關、帶燈輕觸開關、按鍵開關、保險絲管座、電源插座等電子開關類產品。公司所有開關產品均通過 UL、KTL、VDE、CE、CQC、CCC 等認證。我公司己實施 ISO9001:2008管理模式并且取得相關證書，所有產品均有作過SGS環保檢測。公司面積6000平方米。員工300多人。具備12條自動組立生產線。并設有CNC加工中心。

<<想了解更多開關按鍵產品可撥打咨詢熱線：0769-86380815，或點擊客服按鈕咨詢>>